服装行业趋势浅析

    我们都知道最近几年来，国内服装行业形势不容乐观，服装企业赢利比较困难，那么对于服装行业未来的发展态势究竟如何，我们可以作一些简要分析。

服装业在国内、外形势和走向

    很多人都会认为，我们中国人的生活水平在不断提高，国内市场很有挖掘潜力。我不以为然。因为不管什么产品要占领市场，就必须要从生产和销售两个方面去考虑。对于服装来说，需求的市场是很大，可是我们从生产成本和销售价格这两方面去考虑对于我们这样规模的企业来说没有什么优势，从成本来说，由于地区差别，服装制造成本也存在着很大差异，经济发展地区的制造成本相对高了很多。还有，服装行业不像大型机械或者高科技产品必须规模发展或者说技术含量很高需要专业人才，相反进入服装行业的门槛比较低，三五个人也可以做，几十个人的小服装厂到处都是，相对这些小工厂来说我们大企业的制造成本就比较高，因为我们上缴税费比较规范，又要切实保障员工利益，还主动承担着许多社会责任。从销售来说，这几年网络销售增长迅速，传统的零售行业受到了前所未有的冲击，消费者能从低于商店里三分之一的价格购买相同的产品，造成销售商拼命压价。这两个方面因素的挤压，造成我们服装行业规模企业在国内市场发展形势不容乐观。

    再说说国外形势，由于08年金融危机造成欧美市场甚至全世界的市场经济萎缩，带来了销售市场需求减少，为了降低成本有些欧美国家把订单都移到了制造成本比较低的东南亚，越南、泰国或者孟加拉等国，这让我们国内以贴牌外销为主的企业遭受了很大打击。但是今后的形势应该会有所好转，因为这些订单移出去后的情况并不如想像中那么好，因素有很多，一个是管理成本高了很多，第二个对于这些不发达国家来说服装也是这几年新兴起来的传统行业，所以产能低，而且由于技术力量不够，要求高点难度大点的服装都不能生产，因此对于国际上有一定市场占有力的品牌来说，经过这几年的经历，他们的计划在逐步调整中，也就是说从中国移出去的一部分还是要回来的，毕竟在服装制造方面，我们产能高、品质优、时间快，这些都是那些不发达地区难以跟上的优势。而且从销售这方面来说，经过了四年的低潮，经济总归有个复苏的时间，销售慢慢会有起色。所以国外形势应该会有所好转。

服装企业的经营管理和定位

    我做了差不多四十年的服装，对服装行业有坚定的信心，也有一定的经验。如何在现在这样的形势下，让自己的企业生存发展，作为我们服装企业，最重要的是在经营管理上要抓好两个方面，一是品质，二是产能。在管理方面一定要把品质放在首位，品质做好了我们才有条件、有能力去选择我们自己满意的客户，要撇开价位做品质，这样才能有好品质，赢得好客户。品质方面刚开始时可能会影响到产能，到了一定程度就不会影响产能，要做好品质，就要专业化生产，比如我们要分车间生产，细化流程，哪个车间擅长做哪种产品，还要配备专用设备，只有软硬件都完备，才能取得最高产能。相对来说，做服装有几个好的方面，服装的销售价格非可比性，要看品牌、品质，制造成本非可比性，不像别的产业那样原材料制造成本差不多，所以服装企业还是有生存的空间。

    服装是不可能用高科技来代替的，不可能有那种设备让棉花进去，衣服出来，别的行业通过科技创新，产能可能提高十倍、百倍，但是服装从传统工艺脚踩缝纫机到现在的工业缝纫机，最快提高三四倍速度，所以说服装这个行业是永远有生命力的。行业是有发展前景的，但是行业中的企业如果要生存发展，就一定先要定好位，是做中期还是长期？是三年，还是十年？像我们的企业，定位好长期目标后，就有了长期的投入，长期的人才培育，长期的客户群的建立。在企业生产发展过程中，不管碰到什么样的困难，通过调整，逐渐一一克服。对于客户，我们也要判断它是否是优质客户，是否可以成为长期客户，通过了解它的经营理念是否诚信，了解它的规模，就是它在行业内或者国际上占有的地位及它的战略框架，还有就是了解它在行业里面的核心竞争力在哪里。优质客户，先有计划，再下订单，最后谈价格，反之，有些客户就是先谈价格，后下订单，没有计划，所以我们要判断优质客户，然后争取与优质客户合作，因为这样的客户能给我们的企业带来生存空间，让我们企业有稳定的生产计划，让我们知道合作量大概有多少，有利于我们企业的稳定发展。

    总之，当前服装行业形势虽然还不明朗，市场需求仍然疲软，各生产环节成本持续上涨，行业运行压力继续增大，但是整体走势已经趋稳，企业可以通过准确的市场定位，正确分析判断市场走向，用充分的准备、敏锐的触角抓住每个可能出现的机遇，对行业有信心，对品质有保证，相信不久后，服装行业将企稳向好，我们的企业也会有新的发展。