“寻源思维”让华城“过坎”不瘦身

　　9月1日，华城集团董事长张祥林发表了他在《求是》杂志上的第二篇文章，文章讲述了他如何利用“寻源思维”从一个小裁缝到华城集团董事长的故事。也正是用“寻源思维”，华城集团旗下的制衣业，在整个行业经历“寒冬”时，却迎来了发展的“暖春”今年的销售额有望达到5亿元，比去年增加1.5亿元。今年前8个月，公司销售额同比增长38%，主营业务利润在成本上涨等因素的影响下，依旧与去年持平。
　　何谓“寻源思维”？“一个好的公司必须要有好的客户，要有好的客户必须有好的产品，要有好的产品必须有好的员工，所以最终，一个企业生命力的源头是好的员工。”张祥林说正是用这种“寻源思维”法，在讨好客户与讨好员工之间，他肯定选后者。
“服装业的唯一出路在于减轻劳动强度。”这是张祥林1998年提的一句口号，而当时正是制衣业发展的高峰期，很多服装企业都是订单接到手软，企业有做不完的订单，工人就有加不完的班，一个月仅休息一两天是正常的事。但张祥林反其道而行之，工人一周起码休息一天，加班绝对不超过晚上9：30，如果客户苛刻的交货期影响到工人的正常休息，宁可放弃也绝不牺牲工人的利益；在行业平均工资的基础上，坚持每年给工人涨工资。
　　华城集团的“傻事”带来的回报是员工的低流动率，稳定的员工队伍给华城带来稳定的产品质量，稳定的产品质量最终为华城赢得了理想的客户合作已达9年之久的日本优衣库和合作达4年的英国品牌马莎，两者占了华城80%的供货量。
　　而“寻源思维”的真正末端应该是华城效益的增加。通过“循环筛选”下来的合作客户，让华城在困难时期产品不必愁销路；成本提升，公司可随时追涨报价，更关键的是将贸易风险降到最低。仅今年1至8月，华城就将产品报价追涨了10%。为了合力度过行业“寒冬”，两家客户还主动以预付款的方式帮助华城快速扩大生产。
　　不做乘势而上的事，但要做逆市扩张的准备。这是张祥林在“寻源思维”基础上悟出的企业发展的“逆向思维”。张祥林说，要做到这一点，看似简单，做起来却不易。“别人一哄而上时，一定要保持冷静。现在别人都喊'瘦身过坎'，我却是轻松过坎。为啥？华城从来没肥过，所以也不需瘦身。”而得益于这几年抵制了“美食”的诱惑，华城刻意保持的“好身材”让其逆市扩张。现在绝大多数服装企业在忙着“减肥”，而华城则以逸待劳，资源、人才、资金尽收囊中。“寻源思维”让华城有持续发展力，刻意“节食”让华城在关键时刻有扩张力。
　　如今在华城集团，你随处可以看到墙壁上悬挂的“寻源思维”理念：“减轻劳动强度，确保员工福利，提高员工素质，才能追求一流的客户”、“生产顶尖的世界品牌，要有行业顶尖员工”、“服装企业生命力的长短来于理念，理念的源头在生产一线”……
记者感言：据中国服装协会调查，今年上半年服装企业的生产成本平均上升15％，服装行业的竞争进入白热化阶段，每家公司为保市场份额都不敢轻易涨价。但华城集团靠着10年“寻源思维”积累下的发展潜力，做到了逆市飞扬。
　　一个民营企业家在《求是》杂志上发表自己的文章，本身就是一个新闻事件。在中国的服装行业内，比张祥林成功的企业家不在少数，比华城集团做得大的公司也比比皆是。但一个企业家在关注企业发展的同时，能停下脚步“仰望星空”，用哲学的思维去指导企业发展，也许在全国都寥寥无几。在采访中，从张祥林口中迸出的一句又一句的“哲学警句”，在华城集团墙上一联接一联的“哲学管理名言”，也许就是我们寻找华城逆市飞扬的“源”。