董事长张祥林2011年供应商迎春交流会讲话 相互交流增友情 诚信合作创共赢

尊敬的各位领导，各位来宾，各位企业家：
大家好！
我代表华城全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。我们今天相聚在一起，我们的心愿主要是通过相互交流增加友谊，进一步地诚信合作来争创我们的共赢。现在一直提倡双赢还不够，我们要共赢。只有共赢，社会才会和谐；只有共赢，员工才会满意；只有共赢，消费者才会认同。
华城走过了不平常的二十年，我们总结得益于我们的企业文化。要如何来创建和建设我们的企业文化，我们遵循于中华民族的传统文化，又结合于现代科学创新的理念，企业文化从建设到实施，从推广到现在，我们已经让全体员工理解、接受、支持和拥护，让社会各界对我们认可，也让金融界对华城的诚信文化得到肯定，也得到平湖市委、市政府对华城企业文化建设的推广和传播。刚才周主任也提到前几天平湖开发区的外资企业到华城来交流我们的企业文化，他们也认同中国民营企业对建设企业文化的重要性，在现阶段当中放在首位。
每一个企业在发展的过程当中都有阶段性的不同，不同的阶段有不同的要求。对自己发展过程中如何建设企业文化，如何实施企业文化，如何推广企业文化，都有不同的时间段。我相信在座跟华城合作的企业，可能创建的年代和企业发展的年份不同，但是企业文化不管是在初创的企业还是再发展的企业，都是非常重要的，而且是切实可行的。企业文化是什么，企业文化是我们企业战略决策、战术实施的指导思想。我们今天送给各位三份礼物：一份是传统文化《弟子规》我们华城自己印了一万册，送给华城员工，送给华城的合作伙伴，送给华城的朋友。第二份是华城集团再版的《至诚恒业纲要》，里面有新的内容增加。第三份是二十二期的《华城报》半月刊。刚才我们何主任也说到了，华城不光是创造了我们共同的（物质）财富，也创造了我们共同享有的精神财富。改革开放三十年来，我们往往注重于以经济建设为中心这个理念，在两手都要抓两手都要硬的过程当中，我们可能偏重于经济建设的方面，对精神建设方面可能需要我们在时代的发展过程当中把它找回来，企业的可持续发展离不开适合于自己，适合于社会，适合于当代经济发展需要的企业文化。
华城的核心理念是诚信人和，诚信是中华民族的灵魂，人和是中华民族人文素质的追求和建设祥和社会的基础，所以我们的企业文化始终围绕着诚信人和四个字。每一家企业，目标、追求、期望都是一致的，但是要达到最终的目标，必须要通过有效的途径去实施，那么怎么样通过有效的途径来实施我们的目标，我们主要有企业文化。企业文化就是我们的思想体系，思想体系就是我们的行为指导方针，所谓理念相通样样通，文化相同好沟通。我们的企业文化一定要围绕着中华民族传统文化的基础去建设。西方文化在经营理念上以盈利为目的，追求利益最大化。我们的经营理念是什么？是以诚信为核心，我们如果离开了诚信，离开了共赢这样的基础，那么我们追求的利益最大化，必将伤害到社会，伤害到自己的合作伙伴，伤害到我们的员工。说句心里话，我们做任何事情都是寻找源头。我们开供应商年会，进一步加深我们之间的了解，我们企业文化里面有九个解，只有了解才能理解，有了理解不会误解，如果误解定要谅解，不能谅解通过调解最终达到和解。因为只有我们跟供应商的目标一致才会服务好我们最终的消费者，客户满意是我们的宗旨，员工满意是我们的追求，社会满意是我们的荣誉，客户最终是我们的顾客，我们的消费者。所以只要我们思想统一了，理念相通了，我们的产品最终会得到消费者的满意，因为我们深深地知道好的产品离不开供应商提供给我们优质的原材料，离不开优秀员工的辛勤劳动和无私奉献，然后离不开金融银行给予我们大量财力保障使我们把优质产品提供到市场提供给消费者。当然一个企业的发展更离不开当地政府领导的关心，社会各界对我们的理解和支持。所以我们的企业文化是一个综合性的辐射于整个社会的方方面面的用于建设我们企业的体系。
我们来归纳一个人和一个企业的成功，90%是有客观的因素造就的，反过来你的失败是100%主观因素造成，这就是我们华城理念。因为我们的成功是90%取决于社会各种要素给予我们的支持，所以我们企业也只能这么说我们是整合社会各种资源的组合者，不是创造者，真正创造者是我们企业员工，是社会给予支持和关心我们的各种资源。我们把各种要素组织起来变成了我们企业所需要的资源，变成了我们的产品，消费者认可的产品。经营讲诚信，管理讲人性，我们认为依靠人是企业发展的根本前提，提高人是企业发展的根本途径，尊重人是企业发展的根本要求，为了人是企业发展的根本目的。我们始终围绕着人去做文章，因为企业走过初创阶段，到了再发展的年代，必将是为人而在做事情，所以我们总结了企业做强靠大家，企业做大为大家。最近，我看到有个管理学专家统计的数据，他说中国民营企业从诞生到结束平均只有5.6年。那我们要如何打造百年企业、永恒企业？我认为可以从三个途径出发，第一要打造企业的诚信度，第二要建设建立自己的企业文化，第三在发展的过程当中，在运作的过程当中，要建设建立适合于自己的一套管理模式。我们有了这三点，我们的下一代不管谁上来，翻开企业文化他就有方向，翻开管理模式他就有管理企业的方式，一个是方向，一个是方式，两个具备了，他就能驾驭我们这个企业，所以我们要把理念传给下一代。今天我们在座的有58家供应商，我们辐射出去可能有500家，可能有5000家。我们的供应商是你们，你们的供应商是他们，你们保护了你们的供应商就保护了我们华城，这一点就是我们今天要得到共识的重点所在。像我们华城现在申报免检，就是提高通关速度，大量下降我们的成本，大家知道我们的成本不是说一定要压供应商的一分一厘才省下来。我们提高相互之间的贸易周转速度，来减少不必要的贸易环节，这也是我们无形的成本，我们不要只看直观的成本，其实隐含在里面无形的成本很大，就像平湖有一些服装企业给人家做加工，资金周转慢造成成本高得不得了，还要受精神上的打击。所以我们的付款模式是每个月的10日和20日，但是客人有特需要求，我们特事特办。在我们集团里，你们不是外发加工厂，你们是我们真诚的合作伙伴，我们需要你们的支持，需要你们的帮助。
我们始终有这样一个概念，我们有一双手，一手牵着我们的供应商，一手牵着我们的员工，让消费者来牵我们的手。这就是主动与被动的关系。我们深深懂得谁是关键，什么是源头。所以我们把员工也认同为是我们企业的创造者而不是打工者，只有他们认同企业，带着使命感，朝着企业的目标去努力、去奋斗，我相信任何困境我们都能克服，任何问题我们都能解决。我真诚地跟你们说一句话，我们不管发生什么问题我们不要先找谁的责任，首先要找问题发生的原因，我相信找出原因来总归有解决的方法。我们华城有这样一个宗旨，是你的原因也有我们的责任，这样才是我们真诚永远合作的前提。所以我们多换位思考，只有这样，我们才会在今后的发展过程当中不断整合、不断提升，我们的产品就会有竞争优势。现在的竞争不是靠一家企业能够达到目的的，最重要的是靠整个产业链的一股强大力量来面对我们最后的终端市场，反映在消费者的认同度和满意度上。我们供应商年会今年已经是第三年了，华城只要决定做一件事情就不会间断，因为我们做这件事情的第一步就考虑过做这件事对企业的发展，对大家的发展有没有好处。
华城的发展依托于大家，只有你们发展我们才能发展，只有你们的理念正确才能源源不断把优质产品供应给我们，我们才有底气给客人服务，我们才有底气让消费者满意。我们要把平湖的服装产业巩固与发展，尽管我们的做法，我们的想法不可能在全市推广，但是我们要在全市领先推行，华城要实行一个重大改革，明年过了春节以后晚上不加班。为什么要这样做？我们现在的员工他们需要什么？他们追求什么？他们需要宽松的工作环境，良好的精神氛围，可靠的工作岗位，满意的福利待遇，这才是他们的需要，他们的追求。现在，平湖服装处在一个十字路口，究竟改革往哪里走，如果改革不好，我们平湖的服装规模就会缩小甚至消失，我们要记住这个产业不会消失，人都需要穿衣服，所以我为什么这么迫切且发自内心地跟大家沟通，你们强大我们才会强大，因为你们走在我们前面，只有你们发展我们才能发展，只有你们提高我们才能提高，只有你们创新我们才会创新，你们是我们发展的前列，是起点、是源头。我希望大家带着我们会议的模式让你们的供应商也了解，让他们源源不断地给你们提供好的产品，这就是我们要找到我们可持续发展的源头。人家说竞争才会进步，我认为行业合作才有力量，只有合作我们才会提升。愿我们都能够取得真诚永远的合作和发展。