董事长张祥林2013年华城集团银企联谊会上讲话
——信任源自诚信 诚信创造未来

尊敬的裴行长、尊敬的张主任、尊敬的各位行长和我们华城集团的各位同仁：

    大家好！

    今天很高兴能够请到大家在百忙之中来参加我们华城集团2013银企联谊会，时间过得很快，自从08年金融危机开始后，09年我们华城集团开始举办银企联谊会，一转眼已经是华城第五届银企联谊会。这五年中，由于各家银行对我们华城的信任、支持和帮助，使华城得到了稳健的发展，取得了一定的成绩，我们的销售额翻了一番，我们的员工工资翻了一番，我们上交国家的税收增长了一倍多，这样的成绩主要得益于我们开发区领导对我们的关心和支持，还有各家银行对我们的信任和支持，也是和我们华城全体员工的辛勤付出分不开的。

    回顾2012年，我们坚持以主业为主，适当地、合理地、有可控性地对外投资，这样对企业的主业发展是起到一定的帮助和推动作用。我们主业的发展也得到了各家银行对我们的支持，实际上我们对外的净收益这几年要超出两亿五千万之多。无论是对外投资也好，关联企业也好，最重要的就是刚才我们裴行长说到的可控性，所以我们认为：主业不能丢，在做好主业的基础上，进入可靠的、稳定的对外投资项目。美国有个经济学家在评论经济的发展时曾说到过两个片：芯片和薯片，只要赚钱就是好片。所以我们通过十年来对外投资打下的基础，我们企业自由资金的积累应该是比较扎实的，在这十年的发展过程中，我们一直控制了负债总量，但是我们的资产和资本不断地增长，因为我也研究过，能够长期稳健发展的企业，不是因为大，关键是强，强在哪里，要看这个企业的总负债率。我们在这个方面把握着一个原则：自己有多少能力，做多少事情。我们也明白，企业的发展是由于党的政策、政府的关心、银行的支持和员工的努力，并不只靠经营者的能力。我们始终认为，要建设好一个企业，百分之九十是靠客观原因，如果企业建设不好，那么百分之一百是经营者法人的责任。抱着这样一个理念，我们把握住经营的方向。改革开放三十几年来，有些企业得到了快速的发展，但是要想学人家的速度，关键要对照自己 ，自己的人力资源、自己的社会资源、自己本身的能力是否能够撑起快速发展的规模，所以我们始终告诫自己，既然时代给了我们这样一个机遇，我们要把握住，要对得起我们辛辛苦苦的员工，要对得起政府对我们的支持，更要对得起银行对我们的支持和关心，因为他们对我们的信任才给予了我们支持。在这里我要特别感谢我们工商银行给我们信用证的授信，是无担保，无保证金，额度一千万美元。

    刚才我提到了一个信用问题，在一个企业的发展过程中，最重要的是诚信，所以我们始终坚守诚信，诚信是我们的根，人和是我们的本，所谓根本，从企业的角度来讲，能做到诚信人和就是掌握了根本的方向，做任何投资就不会迷失方向。2012年，我们一线员工的平均工资是38500元，2013年一线员工的平均工资目标是43500左右，这样的成本增长是压力，但也是必须的，因为经济的发展、货币的增加对工资的增长要求是必然的，作为企业如何来消化这样的成本？我总结现在企业在综合成本经营中一定要找出企业发展中存在的瓶颈在哪里，如何来突破这样的瓶颈才是我们企业家要思考的问题。我认为现在企业运作中的困难，主要是三个方面：第一个方面是税费高，第二个方面是融资成本高，第三个方面是劳动力工资高。在这样的情况下，我们华城应该如何做？既然税费高我们绕道而走。怎么走？我们做出口。如果我们刚才报出来的十亿六千万销售全部做国内订单的话，我们税收还要增加百分之一百，最起码交一个亿，所以我们绕道而走，用好大政策做出口，因为出口大家都知道，免低退，即使是绕道而走我们也交了五千五百多万税收，所以第一个我们就是抓住行业特点来寻找自己满意的客户，做出口产品来减轻税费成本。第二，我算过一本帐，我们华城的固定资产、对外投资这么大的一个规模，如果要真正负债，八个亿也不算大，如果八亿的融资量，再低的利息也要五千万，所以我们始终控制着贷款的总量，那么第二个成本就降下来了。第三个因素劳动力工资高是不可绕开的。三个因素绕开了两个，我们就有能力让我们的员工在华城工作感觉到保障和满意。所以我认为在任何经济形式的环境下，最重要的是明确我们企业为谁而办？办好企业为什么？明白这样的观点以后，那么我认为压力就会变动力。

    今天请大家一起来参加我们华城集团组织的银企活动，真的我也很高兴，很感动，尽管我们一年只有一次，但是去年的今天就好像还在昨天。从另外一个意义上来说，每年通过这样的银企联谊活动，是向大家汇报，是给大家一份答卷，是一份责任，也是对自己的一个鞭策。我们华城经过以往二十三年的发展，尽管规模不大，从发展角度上来说可能人家比我们的企业大很多倍，从大企业的角度来说我们是小规模企业，但是我认为只要稳健，大与小只要是能可持续发展的，都是好的。2012年上半年，我们平湖有很多的企业面临困境，这些问题暴露出来的根本性的原因我认为在于两个字——责任，只要有责任，就不会盲目投资，只要有责任，肯定会量力而行去负债，因为借来的债是要还的。我们华城始终坚持一条，债务是要还清的。所以等到我们债务还清的时候，如果我们还有新的项目，希望我们在座的各家银行各位行长继续给予我们大力的支持，我们会把握住的，不会迷失方向。负债我认为一定要阶段性和波浪式，那才会是轻松，长期的高负债的运作，企业累，我想银行更累，不继续支持企业负债银企关系要断掉，支持的话又有点害怕，我理解银行需求什么，因为银行它也是一个经营实体，但是第一点它不是利益放在第一位的，而是控制风险放在第一。第二当然要有效益。第三企业要有发展。我们尽量从这三方面去努力，我相信在我们今后的发展当中还能得到你们各家银行的大力支持，在发展的过程中尽管大环境、大形势会波动、会起伏，因为外部客观因素是难以控制或者无法回避的，但是作为企业要把握住方向，银行放贷怕风险，我们企业贷款更要怕风险。企业自身的主体经营是最重要的，控制风险是保证诚信的根本要求。

    面对2013年我相信也坚信，我们华城更会得到大家的支持，我们在新的一年里肯定会做得更好。在明年的年会上给大家交出一份我们自己满意、大家开心的答卷，最后祝大家身体健康，万事如意，家庭幸福。

谢谢大家。